座谈会首先由省钢铁工业协会副会长谷建设同志通报了2017年全省钢铁行业生产、经营、运行和省重点钢铁企业产、销经济效益情况，以及对2018年全省钢铁行业产品产量的形势分析。座谈会参会的各单位营销部门负责人回顾了2017年钢铁企业营销工作成效，并对产品品种价格、销售成本、区域销售方向、销售直供比、钢贸商、互联网+、销售人员的工资待遇、销售队伍建设与人才培养，以及对2018年一季度钢铁销售形势的研判，做了认真的座谈。

　　座谈会认为：安钢集团的“双高”即高端产品、高端用户是今后钢铁销售的发展思路，从严治党、从严治企是整个销售工作的保障，围绕高端产品发展方向，重点从高端产品用户和行业消费需求，引导两方面开展工作，有效推动高端产品销售提升。安钢高强板和汽车钢逐渐形成业内领先品牌，形成了良好的品牌示范效应。济钢的“两个升级”、“两条线”，即用户升级、产品升级，是企业销售工作的重要环节。一个底线，一个红线是保障销售队伍的纯洁和有效制约。信钢的郑州、武汉、安徽三个区域销售分公司是信钢销售工作的基础。舞钢特厚板在国内外都占有领先的位置，订单制和销售价格是其他单位无法跟进的，2017年出口17.7万吨，同比下降23%，但出口价格却高于国内市场，效益增加30%。鑫金汇不锈钢销售采取区域化、精细化，在大周园区内全部直供，区域外供贸一体化取得较好效益，目前已经把3月份销售订单都订满了。永兴、汉冶、凤宝、新普在2017年钢铁销售都取得了较好的成效。

　　座谈会认为，2017年钢铁销售工作取得了很大成绩。一方面来自于钢铁销售队伍全体员工努力拼搏的结果，另一方面得益于国家“去产能”清除“地条钢”的成果。展望2018年钢铁销售工作，大家有信心、有决心搞好2018年钢铁销售工作。