由河钢销售承钢分公司组织的955吨高端品种线材1018Ti在4月8日直供某终端客户后，近日，该客户又下了3400吨1018Ti产品的订单。该笔995吨的1018Ti订单摒弃了贸易商中间环节，在用户认可的原有价格基础上，双方就价格协商并达成共识。

河钢承钢在合作过程中的高效、负责，以及一对一直供模式下的高端合作和高标准服务带来的更多便利，也赢得客户高度评价和超值回报。第一季度以来，河钢销售承钢分公司积极响应集团号召，积极推动高端客户一对一直供开发工作，取消销售中间环节，直面用户需求，以营销模式的创新打造全新增长点。营销团队聚焦一对一直供高端客户开发重点，以高端客户需求倒逼产线进步和产品升级；积极调整用户结构，通过与高端用户的直接合作，携手开发叫得响的高端品种，推动一对一直供营销模式转型，以高端用户高端需求带来的红利促进任务目标的实现。

3月份，河钢销售承钢分公司通过积极走访天津拉丝加工企业，成功与某行业最优生产企业达成合作，随后开发出目前品种线材产品中较为高端的1018Ti，产品用于加工拉丝产品后出口国外。合作过程中，分公司对系统开户、订单录入、高钛合金钢研发试生产、协调钢轧质检物流统一调配等诸多方面进行全面跟踪，较好地保证了订单全额、保质交货，后期又进行了“贴身”的产品试用跟踪。在周密的策划组织保证下，整个合同组织仅一周就全部完成，955吨1018Ti顺利送达客户。