6月份,建材市场整体运行趋弱,加之受天气炎热和雨季影响,整体需求维持低位,销售形势不容乐观。面对严峻的市场形势,首钢长治销售中心坚持以问题为导向,以公司效益最大化为原则,结合2016年年度预算目标任务,深化管控体系改革,构建适应市场、满足客户要求、运行高效的销售体系,以“三个跑赢”为标杆,围绕问题想办法、定措施,全体职工群策群力,圆满完成了公司的各项任务指标。
保跑赢。加强对市场的研判分析能力,及时根据市场变化快速反应和决策。通过对市场的准确分析和研判,及时、合理对销售价格进行调整。为确保公司利润最大化,加大对边际利润排序最优的型钢产品的销售力度,积极同公司协调,在确保能源介质平衡的前提下,加大型钢生产量,同时拓宽型钢产品的销售渠道,6月份型钢产品月度计划量为25000吨,当月实际生产39282吨,实际销售37736吨,产品销售实现跑赢市场2.67%的目标任务。
保产销。持续加强产销衔接力度,一方面加强同生产处、轧钢厂的沟通协调,一方面要求各业务科室在申报需求计划时,树立市场倒逼机制,对各规格、各定尺的需求量作出较为准确的预判,保障需求计划的准确性,确保生产出的产品能够及时销售;同时强化车辆调运管理,及时调配车辆,确保当日所分资源在次日9时前全部配送完毕,为产销顺畅提供了强有力的支撑。通过努力,产销率完成109.19%。
保回款。降低成品库存是保回款的首要条件,从月初开始,销售中心就将降库存作为重点工作来抓,各科室齐心协力,树立销售大局意识,上下道流程通力配合,全力围绕降库任务开展工作,各业务员积极拓展市场,寻找用户,以销售渠道的稳固和建设为销售工作提供保障,当月货款回收超计划1.03亿元,圆满完成了回款任务。 |